Argumentieren im Betriebsrat

Auf Augenhöhe - Verhandlungen mit dem Arbeitgeber

Du bist mitten in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber und kommst kaum zu Wort. Deine Argumente werden sofort abgeschmettert oder ins Lächerliche gezogen. Der Arbeitgeber ist zu keinerlei Kompromissen bereit und bricht bei Streitfragen sofort die Verhandlungen ab. Schlimmer noch: Er versucht den Betriebsrat mit taktischen Spielchen zu verunsichern und lässt seine Macht spüren.

Anstatt zu agieren, kannst du nur noch reagieren. Doch als der Arbeitgeber plötzlich versucht, dich persönlich anzugreifen und über den Tisch zu ziehen, platzt dir der Kragen. Die Fronten sind verhärtet. Die Verhandlungen drohen zu scheitern. Doch soweit muss es gar nicht kommen.

Was bringt mir das Seminar?

In diesem Seminar erfährst du,
  • wie du ein guter Verhandlungsführer wirst und auf Augenhöhe mit dem Arbeitgeber verhandelst
  • wie du Verhandlungen strategisch klug vorbereitest und ein Verhandlungsteam zusammenstellst
  • wie du die Verhandlungsstrategien des Arbeitgebers besser einschätzen kannst und worauf es beim Verhandeln mit dem Arbeitgeber ankommt
  • wie du deinen persönlichen Verhandlungsstil entwickelst und mit Hilfe des Harvard Verhandlungsmodell sachgerecht und fair verhandelst
  • wie du mit den richtigen Gesprächs-und Fragetechniken Verhandlungen erfolgreicher führst
  • wie du die klassischen Machtspiele durchschaust und dich gegen Manipulationen wehrst

Worum geht es in diesem Seminar?

Verhandeln ist Typsache
  • Welcher Verhandlungstyp bin ich?
  • Wie werde ich ein guter Verhandlungsführer?
Auf Augenhöhe
  • Machtverhältnisse zwischen Betriebsrat und Arbeitgeber einschätzen
  • Typische Verhandlungssituationen: Monatsgespräch, Betriebsvereinbarungen, Einigungsstelle
Vorbereitung ist der halbe Erfolg
  • Inhaltliche, organisatorische und persönliche Vorbereitung
  • Verhandlungsteam zusammenstellen und Rollen verteilen
  • Ziele, Schmerzgrenzen und Machtmittel festlegen
  • Verhandlungsstrategie des Arbeitgebers einschätzen
Hart aber herzlich
  • Das Harvard Verhandlungsmodell
  • Verhandlungsphasen und ihre Bedeutung
Verhandeln – Jetzt geht’s zur Sache!
  • Die Kunst des richtigen Fragens und des Zuhörens
  • Mit Argumenten und Persönlichkeit überzeugen
  • Körpersprache und Stimme bewusst einsetzen
  • Die eigenen Emotionen in den Griff bekommen
Achtung, Stolpersteine!
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungstypen
  • Killerphrasen und persönliche Angriffe abwehren
  • Manipulationstechniken entlarven
  • Typische Verhandlungsfehler vermeiden
Übung macht den Meister
  • Intensives Verhandlungstraining mit Video und Trainer Feedback
  • Tipps und Tricks für den Betriebsratsalltag
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